Analista Comercial III

Olá!

Somos a Proper Marine,  (Uma empresa do grupo ABL).

Nossa missão é oferecer soluções, produtos e serviços de engenharia para a indústria naval e de energia com flexibilidade, tecnologia e segurança, transformando a relação com o cliente, inspirando e desenvolvendo pessoas. Somos a divisão brasileira da Longitude, consultores globais em design e engenharia especializados em design naval, operações marítimas, energias renováveis e transição energética. Com presença em países como EUA, Reino Unido, França, Singapura, Malásia, Filipinas, Austrália e agora no Brasil, através da Proper Marine, somos parte do ABL Group – uma consultoria global que oferece soluções integradas em energia, engenharia, marítimas e software, promovendo segurança e sustentabilidade nos setores de renováveis, marítimo e óleo & gás.

Sobre a posição:

O Analista Comercial será responsável por apoiar diretamente o Diretor Comercial na implementação, desenvolvimento e gestão do novo Departamento Comercial da Proper Marine. Este profissional terá um papel estratégico na organização e otimização dos processos comerciais, no relacionamento com clientes e no suporte à tomada de decisões estratégicas para o crescimento da empresa no mercado de óleo e gás.

Principais Responsabilidades:

• Gestão e estruturação do departamento: Apoiar a criação de processos, políticas e estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da empresa.

• Inteligência de mercado: Realizar pesquisas e análises sobre concorrência, tendências de mercado, oportunidades de negócios e novos clientes no setor de óleo e gás.

• Prospecção e desenvolvimento de negócios: Auxiliar na identificação e abordagem de novos clientes e parceiros estratégicos.

• Gestão de propostas e contratos: Coordenar a elaboração de propostas comerciais, apresentações e negociações, garantindo alinhamento com as diretrizes da empresa.

• Relacionamento com clientes: Gerenciar e fortalecer relações comerciais, garantindo excelência no atendimento e identificação de oportunidades de novos negócios.

• Suporte ao Diretor Comercial: Apoiar a tomada de decisões, fornecer análises e relatórios estratégicos e atuar na gestão de demandas prioritárias.

• Gestão de CRM e ferramentas comerciais: Efetuar o uso de ferramentas para acompanhamento do pipeline de vendas, métricas comerciais e indicadores de desempenho, como o ZoHo CRM.

• Alinhamento interno: Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, engenharia, jurídico e financeiro para viabilizar propostas e contratos comerciais.

Requisitos e Qualificações:

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

• Experiência mínima de 5 anos em funções comerciais no setor de engenharia, serviços ou óleo e gás.

• Conhecimento aprofundado sobre o mercado de óleo e gás e suas dinâmicas comerciais.

• Habilidade para desenvolver processos estruturados e suportar a implementação de um departamento comercial.

• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.

• Capacidade analítica para estudos de mercado, modelagem de propostas e precificação.

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

• Perfil estratégico, proativo e orientado para resultados.

• Inglês avançado.